Sales Job Motivation

販売の仕事の刺激

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2009年9月のアーカイブ
方法動機を与える販売は団結する

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各販売員は個人である。 挑戦を取扱う個人的な働く様式そして方法は時々かなり異なっている、それにもかかわらず、ある特定の基本的なタイプがある。 タイプに従ってあなたの販売員の配置によってスタッフの刺激の有効性を高めることができる。 従って刺激はすべてのよい管理コースの主要科目である。 首尾よく販売の各メンバーを分類することによって、それある各仕事のための右の人を見つけること容易が団結しなさい。 有効性を最大にし、分類しなさい!

Practician

同類はかなりプロシージャおよび実用的な細部を標準化した。 彼がまとめるおよび販売法は確かに購入者に有用であるプロダクトおよびサービス。

彼のシステムを最大限に活用する必要な平均を提供しなさい。 彼によってが貢献し、目標および目的について明確である何がビジネスに彼に彼の精密な営業成績を知らせなさい。 彼の働きパターンを破壊することを避けなさい。

内向的な販売員

彼は勤勉、感覚を引き起こさないし、そして異なった人々との連続的な更新か相互作用を要求しない。 彼は最後の細部に彼のプロダクトおよびサービスの知識を開発する。

悩みを彼から離れた保ちなさい。 彼に彼の強さが始まる仕事を与えなさい: 自分自身で働く詳しい知識、機能および仕事の集中。 彼は賞賛を-公に必要とする。 彼は彼の仕事への背景についての彼の主任によって詳しく知らせられることを評価する。

外向性の販売員

彼の興味は広範囲であり、彼は彼のまわりでそれらと積極的に伝達し合う。 彼は1つの仕事を余りに長く取扱うことを使うのを好まないまたは活動は、詳しい知識彼のための美徳ではない。

彼に長期プロジェクトを与えてはいけない。 その代り短い彼が人々により適している対処しなければならない中期の仕事に彼を与えなさい。

これが彼にとって重要であるので彼の同僚の前の彼にあなたの感謝か肯定的な顧客からのフィードバックを時々表現しなさい。

直観的な販売人

彼は外向性の人に類似している。 彼は変更および壮大なジェスチャーのない細部を好む。 彼は行為のための渇きを有したり、販売の標準化された活動を受け入れることができない。 新しい販売の作戦を開発した場合彼の創造性を利用しなさい。 知的見地からはデマンドが高いプロジェクトに彼を割り当てなさい。 彼を境界線を渡って実験し、見ることを許可しなさい。

感情的なタイプの販売員

彼はチームのよい働きの大気そしてハーモニーを評価する。 彼は他の人々に有用でありたいと思い、正義の顕著な感覚を有する。 この人はカスタマーサービスの位置に理想的にまたは後販売サポート適した。 彼は個人的な接触のハイレベルを要求し、整備する管理の顧客で非常によい。

彼にあなたの尊重を示し、彼の仕事を支えなさい。 販売の競争を開いた場合、彼のグループの大気をこさないチームによって方向づけられるモデルに好みを与えなさい。

合理主義者は気分または感じの純粋な事実に思想家彼の決定、ない基づいている。

Practicianのように、彼は性能の彼のレベルについての正直なフィードバックを必要とする。 彼は客観的で、わかりやすい規準に従ってあるために認識を望む。 このタイプのために置かれる目的および目的は挑戦的である場合もあったり達成可能でなければならない。 これは管理コースに出席するときマネージャーが特に興味があるにこと区域である。

官僚的なタイプの販売の人々

彼はすべての関連した事実を一緒に集め、彼の判断を-黒か白発音する。 柔軟性のなさは主義に彼へ美徳、彼呼ぶそれを忠誠とである。

彼は処理しやすい、よく整理された労働環境を好む。 彼から離れた不確実性、変更および未解決問題を保ちなさい。 彼は条件が正確に指定されるとき適切な彼の100%完全な提供のために有名である。

自発の販売員

彼は自発、適用範囲が広く、健康で、現実的な展望を有する。 必要ならば、彼はまた細部に喜んで彼自身にかかわる。 公式ルーチンは彼のための行き止まりである。

特別な仕事または超過勤務の割り当てを用いる彼のルーチンを分割しなさい。 彼にとって入手しやすく残し、公式ルーチンからの彼を遠のけなさい。 彼にself-organization方法を、ちょうど遅らせる彼を課してはいけない。

平均タイプの販売人

追求している彼は注意通常ではないし、普通大量の野心を持っていない。 大きい変更のない一貫した労働環境は彼がほとんどを好む1つである。 従って彼の成功は通常長い一定期間の間あることのために来、彼の顧客に有名である。

労働環境を楽しくさせ、販売のチームとの競争の精神を励ましなさい。

これらの販売の人々は一定したターゲットの、それはまれに大きな挑戦か問題を負わない顧客を守るために完全であり。

人々は彼らの働く様式に適する環境で大いによりよく答える。 従って性格特徴を識別し、働きの条件を満たすことによって、販売のチーム刺激のハイレベルを通して業績を最大にすることができる。 刺激の技術はまた管理コースの訓練の受け入れによって更に開発することができる。

1つがよく同じようなサービスを提供できるが、他が悪い、か2人の会社がいかにか疑問に思ってもらう。 私は頻繁に悪いサービス提供の原因がその構成のリーダーシップの文化で定着することを信じる。 普通リーダーシップの開始が構成中浸透するが、横柄の文化がある。 これらの会社は満足そうになり、見通しからのフィードバックを聞くためによそよそしく彼らの提供が大きい(ように)ある、および屑ことに感じる。 私が顧客からのフィードバックを参照していないことを意識しなさい。

彼らが既に顧客なら、ほとんどの会社は(横柄な物)聞いたりまた更に顧客からのフィードバックを追求する。 私が参照しているフィードバックは見通しからある; 最近人買ってしまったおよび人を。 あなたの提供について強制的でありものを、ないものがへの洞察力はこのグループの内に、ある。 このバイヤーの知識を所有していることは育ち、バイヤーが断ることができない1に提供を展開させるために見るあらゆる構成に非常に貴重である。 どこでこの貴重な情報を得ることができるか。

この情報は販売の星から来る。

悩みの偵察がそれらあれば、

ここに見なさい、

それらは収入生産のためのあなたの販売実績の徴候のリストの上の半分に一貫してある。 それらは他がない、および時間を効果的に管理する機能を有するとき大きい販売プレゼンテーションを与える機能販売する機能。 しかし頻繁に見落とされて得る1つの事は世界の最も優れた販売員がまた一種の団体の特殊部隊であることである。 彼らは普通に対して戦争のコマンドである。 それらは主に得たビジネス、彼らの自身の構成への顧客の声を危難にさらす何でもに対して監視の激しい競争相手、常にであり。

上の実行者を管理することは容易な仕事常にではない。 バランスはあってもいいベストであるためにそれらの挑戦の間で打たれる必要があり、それらを放っておく従って微細管理されて感じない。 、管理されて管理するかまたは上の販売の実行者であるだれでもエリートの実行者と共に来る多くの人格ひねりに証明できる。 但し、ベストのベストの中の共通の糸は彼らが彼らの評判を変色できる何でものための少し許容を有することである。 これを受けて、会社が低下を球表すとき、ピカピカの車輪である。 どの会社でも上の実行者の話を注意深く聞き、操作をそれに応じて調節するためによくする。

上部管理食

それはこのごろ共通それの効力の代りに性能の出現とともに主に、かかわっている販売管理エグゼクティブを見るためにである。 何回も、これらの販売部長は焦点を合わせるかわりに直接レポートによく会社が最も重要な投資家-顧客のためのよいいかににかすることができるかそれらに一見をさせるものがに多くを焦点を合わせる。

多くの場合時、組織はスタックしている得が、同じ事を何回もどうしてもそれを切らない今日の経済的な気候でする。 あなたの販売のリーダーの話を聞きなさい-あなたの会社が偽りなく最も重要である人によっていかにの感知されるかそれらは直接知識を有する。 会社として実際にいかにしているかあなたの提供にどこを投資するか知りたいと思えば追求するためにどの率先を知りたいと思えばおよび知りたいと思えば、ちょうどあなたの上の販売の実行者に尋ねなさい。 あらゆるクリスタル・ボールよりよい単語に沿った上で非常に生きている依存する人の洞察力は。 単語が他の性能に左右されるとき、販売員は他の人々が契約の彼らの終わりに沿わないとき理解できるほど敏感になる。 あらゆる販売員の職務では、新しい事業開発の目的と共に権利、そこに約束で渡すためにはっきりそれらを任命し、自身の構成を責任がある保持することの仕事と明確に満たすセクションべきである。

誰も販売の有効性を作るか、または壊す事に洞察力のこの深さおよび視野の明快さがある。 他の部門に顧客を得、保つ刺激のこのレベルがない。 私達はすべて有効な販売があらゆる構成の活力源であることがわかる。 あなたの販売員があなたが聞きたいと思わない、そしてそうすることのための刺激についてのある深刻な疑いを有しても事を言っても、言っている事からの真実の糸を拾う試み。 それはちょうどあなたの販売の星の単語そして思考が偽りなく予言者である分り、会計大災害を避けるのを助けるかもしれないことがことであるかもしれない。 私の推薦は現在残酷に正直なフィードバックを共有するフォーラムがなければ、それあなたのの上に置かれてリストをするある; 私に後で感謝する。

明らかに、販売の`の声またはprospectのフォーラムの声のこのタイプが販売活動に取って代わるならない右の人々を雇えば、これは問題ではない。

販売の入力のための有効なフォーラムを確立するための考えを共有しなさい。