販売は-ギャラクシーの擁護者を主演する
1つがよく同じようなサービスを提供できるが、他が悪い、か2人の会社がいかにか疑問に思ってもらう。 私は頻繁に悪いサービス提供の原因がその構成のリーダーシップの文化で定着することを信じる。 普通リーダーシップの開始が構成中浸透するが、横柄の文化がある。 これらの会社は満足そうになり、見通しからのフィードバックを聞くためによそよそしく彼らの提供が大きい(ように)ある、および屑ことに感じる。 私が顧客からのフィードバックを参照していないことを意識しなさい。
彼らが既に顧客なら、ほとんどの会社は(横柄な物)聞いたりまた更に顧客からのフィードバックを追求する。 私が参照しているフィードバックは見通しからある; 最近人買ってしまったおよび人を。 あなたの提供について強制的でありものを、ないものがへの洞察力はこのグループの内に、ある。 このバイヤーの知識を所有していることは育ち、バイヤーが断ることができない1に提供を展開させるために見るあらゆる構成に非常に貴重である。 どこでこの貴重な情報を得ることができるか。
この情報は販売の星から来る。
悩みの偵察がそれらあれば、
ここに見なさい、
それらは収入生産のためのあなたの販売実績の徴候のリストの上の半分に一貫してある。 それらは他がない、および時間を効果的に管理する機能を有するとき大きい販売プレゼンテーションを与える機能販売する機能。 しかし頻繁に見落とされて得る1つの事は世界の最も優れた販売員がまた一種の団体の特殊部隊であることである。 彼らは普通に対して戦争のコマンドである。 それらは主に得たビジネス、彼らの自身の構成への顧客の声を危難にさらす何でもに対して監視の激しい競争相手、常にであり。
上の実行者を管理することは容易な仕事常にではない。 バランスはあってもいいベストであるためにそれらの挑戦の間で打たれる必要があり、それらを放っておく従って微細管理されて感じない。 、管理されて管理するかまたは上の販売の実行者であるだれでもエリートの実行者と共に来る多くの人格ひねりに証明できる。 但し、ベストのベストの中の共通の糸は彼らが彼らの評判を変色できる何でものための少し許容を有することである。 これを受けて、会社が低下を球表すとき、ピカピカの車輪である。 どの会社でも上の実行者の話を注意深く聞き、操作をそれに応じて調節するためによくする。
上部管理食
それはこのごろ共通それの効力の代りに性能の出現とともに主に、かかわっている販売管理エグゼクティブを見るためにである。 何回も、これらの販売部長は焦点を合わせるかわりに直接レポートによく会社が最も重要な投資家-顧客のためのよいいかににかすることができるかそれらに一見をさせるものがに多くを焦点を合わせる。
多くの場合時、組織はスタックしている得が、同じ事を何回もどうしてもそれを切らない今日の経済的な気候でする。 あなたの販売のリーダーの話を聞きなさい-あなたの会社が偽りなく最も重要である人によっていかにの感知されるかそれらは直接知識を有する。 会社として実際にいかにしているかあなたの提供にどこを投資するか知りたいと思えば追求するためにどの率先を知りたいと思えばおよび知りたいと思えば、ちょうどあなたの上の販売の実行者に尋ねなさい。 あらゆるクリスタル・ボールよりよい単語に沿った上で非常に生きている依存する人の洞察力は。 単語が他の性能に左右されるとき、販売員は他の人々が契約の彼らの終わりに沿わないとき理解できるほど敏感になる。 あらゆる販売員の職務では、新しい事業開発の目的と共に権利、そこに約束で渡すためにはっきりそれらを任命し、自身の構成を責任がある保持することの仕事と明確に満たすセクションべきである。
誰も販売の有効性を作るか、または壊す事に洞察力のこの深さおよび視野の明快さがある。 他の部門に顧客を得、保つ刺激のこのレベルがない。 私達はすべて有効な販売があらゆる構成の活力源であることがわかる。 あなたの販売員があなたが聞きたいと思わない、そしてそうすることのための刺激についてのある深刻な疑いを有しても事を言っても、言っている事からの真実の糸を拾う試み。 それはちょうどあなたの販売の星の単語そして思考が偽りなく予言者である分り、会計大災害を避けるのを助けるかもしれないことがことであるかもしれない。 私の推薦は現在残酷に正直なフィードバックを共有するフォーラムがなければ、それあなたのの上に置かれてリストをするある; 私に後で感謝する。
明らかに、販売の`の声またはprospectのフォーラムの声のこのタイプが販売活動に取って代わるならない右の人々を雇えば、これは問題ではない。
販売の入力のための有効なフォーラムを確立するための考えを共有しなさい。