方法動機を与える販売は団結する
販売の仕事の刺激
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2009年9月のアーカイブ
方法動機を与える販売は団結する
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各販売員は個人である。 挑戦を取扱う個人的な働く様式そして方法は時々かなり異なっている、それにもかかわらず、ある特定の基本的なタイプがある。 タイプに従ってあなたの販売員の配置によってスタッフの刺激の有効性を高めることができる。 従って刺激はすべてのよい管理コースの主要科目である。 首尾よく販売の各メンバーを分類することによって、それある各仕事のための右の人を見つけること容易が団結しなさい。 有効性を最大にし、分類しなさい!
Practician
同類はかなりプロシージャおよび実用的な細部を標準化した。 彼がまとめるおよび販売法は確かに購入者に有用であるプロダクトおよびサービス。
彼のシステムを最大限に活用する必要な平均を提供しなさい。 彼によってが貢献し、目標および目的について明確である何がビジネスに彼に彼の精密な営業成績を知らせなさい。 彼の働きパターンを破壊することを避けなさい。
内向的な販売員
彼は勤勉、感覚を引き起こさないし、そして異なった人々との連続的な更新か相互作用を要求しない。 彼は最後の細部に彼のプロダクトおよびサービスの知識を開発する。
悩みを彼から離れた保ちなさい。 彼に彼の強さが始まる仕事を与えなさい: 自分自身で働く詳しい知識、機能および仕事の集中。 彼は賞賛を-公に必要とする。 彼は彼の仕事への背景についての彼の主任によって詳しく知らせられることを評価する。
外向性の販売員
彼の興味は広範囲であり、彼は彼のまわりでそれらと積極的に伝達し合う。 彼は1つの仕事を余りに長く取扱うことを使うのを好まないまたは活動は、詳しい知識彼のための美徳ではない。
彼に長期プロジェクトを与えてはいけない。 その代り短い彼が人々により適している対処しなければならない中期の仕事に彼を与えなさい。
これが彼にとって重要であるので彼の同僚の前の彼にあなたの感謝か肯定的な顧客からのフィードバックを時々表現しなさい。
直観的な販売人
彼は外向性の人に類似している。 彼は変更および壮大なジェスチャーのない細部を好む。 彼は行為のための渇きを有したり、販売の標準化された活動を受け入れることができない。 新しい販売の作戦を開発した場合彼の創造性を利用しなさい。 知的見地からはデマンドが高いプロジェクトに彼を割り当てなさい。 彼を境界線を渡って実験し、見ることを許可しなさい。
感情的なタイプの販売員
彼はチームのよい働きの大気そしてハーモニーを評価する。 彼は他の人々に有用でありたいと思い、正義の顕著な感覚を有する。 この人はカスタマーサービスの位置に理想的にまたは後販売サポート適した。 彼は個人的な接触のハイレベルを要求し、整備する管理の顧客で非常によい。
彼にあなたの尊重を示し、彼の仕事を支えなさい。 販売の競争を開いた場合、彼のグループの大気をこさないチームによって方向づけられるモデルに好みを与えなさい。
合理主義者は気分または感じの純粋な事実に思想家彼の決定、ない基づいている。
Practicianのように、彼は性能の彼のレベルについての正直なフィードバックを必要とする。 彼は客観的で、わかりやすい規準に従ってあるために認識を望む。 このタイプのために置かれる目的および目的は挑戦的である場合もあったり達成可能でなければならない。 これは管理コースに出席するときマネージャーが特に興味があるにこと区域である。
官僚的なタイプの販売の人々
彼はすべての関連した事実を一緒に集め、彼の判断を-黒か白発音する。 柔軟性のなさは主義に彼へ美徳、彼呼ぶそれを忠誠とである。
彼は処理しやすい、よく整理された労働環境を好む。 彼から離れた不確実性、変更および未解決問題を保ちなさい。 彼は条件が正確に指定されるとき適切な彼の100%完全な提供のために有名である。
自発の販売員
彼は自発、適用範囲が広く、健康で、現実的な展望を有する。 必要ならば、彼はまた細部に喜んで彼自身にかかわる。 公式ルーチンは彼のための行き止まりである。
特別な仕事または超過勤務の割り当てを用いる彼のルーチンを分割しなさい。 彼にとって入手しやすく残し、公式ルーチンからの彼を遠のけなさい。 彼にself-organization方法を、ちょうど遅らせる彼を課してはいけない。
平均タイプの販売人
追求している彼は注意通常ではないし、普通大量の野心を持っていない。 大きい変更のない一貫した労働環境は彼がほとんどを好む1つである。 従って彼の成功は通常長い一定期間の間あることのために来、彼の顧客に有名である。
労働環境を楽しくさせ、販売のチームとの競争の精神を励ましなさい。
これらの販売の人々は一定したターゲットの、それはまれに大きな挑戦か問題を負わない顧客を守るために完全であり。
人々は彼らの働く様式に適する環境で大いによりよく答える。 従って性格特徴を識別し、働きの条件を満たすことによって、販売のチーム刺激のハイレベルを通して業績を最大にすることができる。 刺激の技術はまた管理コースの訓練の受け入れによって更に開発することができる。